如何开一家民宿？民宿设计该如何选择？ -j9九游会登录

如何开一家民宿？好的民宿产品，必须追求性价比，这不仅是对消费者来说的，对于民宿主人来说，同样如此。民宿的“性价比”想高，必须严控成本。一家20间房，投资200万的民宿，均价卖到500是合理的，而同样一家20间房，均价500的民宿，如果投资成本达到500万，恐怕只会让民宿投资人心里滴血。

还是以厦门的oneday为例，因为这家是从公寓式民宿起家的，因此，她们一以贯之的风格就是：硬装钱少花（能不花尽量不花，因此你可以看到她们的照片里基本是一通的白底），软装重点抓，这叫把钱花在刀刃上，是一个非常值得学习的借鉴对象。

究竟想要做什么样的产品，必须有一个成本的预算，前期成本控制非常重要，第一次做民宿的朋友基本都会超出预算，这很正常，但需要控制在适度范围内。我身边就有不少民宿朋友，在第一家民宿上投入过多情怀，导致成本超出过多（超出10%左右是正常的，但不少第一次做民宿的可以超出20-40%，这就很可怕了），而初期成本的多少是直接决定你的回报率的。

我们说的初期成本，主要包括：设计费、装修成本（材料和人工）、房租（后期成本的大头，后期成本另一大头是员工工资，这二者基本能占到后期总成本的60-70%甚至更多）。

以上几部分，需要民宿主了若指掌，并且控制得当，尤其是装修这块，一旦涉及到需要多次返工或局部改建的情况，那可都是白花花的银子。

【建议】：把钱花在刀刃上，省下来的都是自己的。经验超重要，注意对工程的准确把控。

设计很重要，设计很重要，设计很重要。

重要的话讲三遍，还是觉得不够。

再强调一遍，“审美是第一生产力”，这句话觉得不止是说说而已。

我很多时候搞不明白，不少民宿主人舍得投钱在硬装和软装上，但是舍不得多花点钱去请一个更好的设计师，做更好的设计上。

我觉得好的设计意味着什么呢？如果你的民宿是打算开5年10年甚至更久，那么好的设计意味着，在这5年10年的每一天每一秒，都会帮你多赚钱。

好的设计，首先，你得先有了客户人群的定位，你想要什么样的人群，明确了用户画像后，再根据这个定位去做设计。最简单的人群定位，一个是消费能力，另一个就是年龄。300-500元，25-40岁的人群，和500-800元，35-50岁的人群，肯定是需要截然不同的设计风格。

至于最终选定什么样的风格，则更多取决于

1. 民宿定位，民宿主自己的审美偏好和对用户的理解；

2. 设计师的水平，包括景观建筑（如果户外面积够大的话），室内、软装设计；

3. 民宿主和设计师之间的配合是否默契。 强调一点，一个好的民宿主人，他/她一定是比设计师更了解顾客的需求，所以设计当中，在功能性方面上，特别需要这二者的相互协作。其中，必然就会涉及到双方互有妥协的状况。

小编认识的一个民宿老板，请的广州某设计师，花了非常多设计费，但这个设计师是个十足的视觉系（超喜欢摄影），再加上个性十分固执，民宿主的很多意见都没采纳。结果做出来的产品，视觉呈现上那叫一个惊艳，但功能性尤其是房间，却留下许多没法解决的问题。这些硬伤，使得后期的房价一直达不到原来的预期，直接影响了利润率。

另外要注意的一点就是，你的设计千万不能让人群限定得太窄。什么意思呢，还是说厦门的oneday，它的设计风格是典型的清新文艺风（极其重视软装，像杂志上的那种文艺装修风格），又带点性冷淡，这就让她们的用户群的面很广，基本上20-40的年轻女性都会喜欢这种设计风格。

什么风格会很窄呢？比如说很传统的老中式风格（就算很多年纪大的也不喜欢，毕竟大家都习惯了现代住宅），偏商务风格，还有各种很土很low很杂的风格。

一般来说，你的设计风格受众越广，你的后期营销上获客成本就会越小。为什么性冷淡风一度很受大家喜欢，因为less is more，越是简约，越是接近“无”的状态，受众就越大。

好的设计可以每天帮你吸引更多的人，这还没结束，在这些客人体验过以后，他们对你的产品的传播力度也更大。营销上有一个词，叫“自传播” 。

所谓自传播，指的是“基于产品、营销或者人物、事件等自身的吸引力，而激发人们自发自愿地分享和传播”

也就是说，越是好的产品，它造成的自传播就越好。老

这是一个特别值得深思的问题（涉及到你的产品定位）——哪些人群的传播能力是更强的？（提示几个关键词：女性，年轻人，高收入人群，摄影师，媒体人，网红）

【建议】：请一个好的设计师，做好设计师-民宿主人-施工队三方的协调工作。

这是初期（开业之前）要做的事情，但一个好的民宿产品，做到以上，只是完成了大部分，以下一点，是关于后期的部分。