如何做民宿？民宿如何运营提高知名度？ -j9九游会登录

尤其是体量比较小的民宿，社交网络可以发挥非常大的作用。我认识一个朋友，人称青猫，在厦门开了一民宿叫树里，4间房，基本平时靠朋友圈就能吃饱。而她的朋友圈也是我见过的为数不多的，经营完好，能让人特别想看的。（发的东西不能一直是自个儿民宿那些陈芝麻烂谷子，天天发别人见了都烦，得像个有趣的人一样，各种丰富的东西都有。）

注意：要从个体的角度去陈述（从名字开始），重要的不是民宿，而是民宿里那个有温度的人。

社交网络的好处就是，一来可以引流，二来不像第三方的渠道那样用完即走。但凡对你添加了关注的人，就永远是你的，你的每一个社交网络端口都隐藏一份专属的会员名单，这份会员名单是可以让你一直反复挖掘的。

而且它还具有累积效应，一开始力量小，后来越滚越大，只要进入良性循环，后期能带来的作用是巨大的。

所以，客人的微信无论如何都要加上，如果能把社群利用起来那就更好了。

【建议】：多管齐下，重点挖掘利用好其中一两项就非常不错了。

2 . 会员体系

民宿的会员体系，相对酒店来说难得多。这不是说会员体系本身有多复杂，我认识一个行业里的老师，他们专门给高星的集团酒店打造会员系统，但是当聊到民宿的会员体系时，也是很为难。

导致为难的原因，不外乎两点，

• 民宿体量小，导致客户群量实在过小

• 民宿的消费频率实在太低，会员体系一定是建立在重复消费的基础上，这一点，民宿太劣势了。

在低频这一块上，规模化原本算是一大利器，但我们已经聊过很多次，民宿在规模化上有天生的阻碍。这就使得，单体民宿的会员制的实施难度不小。做一套体系本不难，难的是让体系发挥作用。

因而，像几何民宿这样，也是用“共享”的方式建立一个大的基于平台的会员概念，但那又是另一回事了。

ps：这里边，城市民宿又会稍微好点，乡村或是景点民宿次之。

小编知道的一个不错案例是武夷山的旧街企业，他是在一个很小很靠近的区域内（基本上店和店之间的距离不会超过50米）开了多家店，由此形成集群效应，店与店之前可以互推。因为，每家店的水平都不太一样，这样越是早期越是高质的店，口碑效应就越明显，形成集群效应后，就不会浪费这些口碑好的店的流量，自身库存用完，就可以引流到附近的其他店里去。

另外就是上一点说的客户名单一定要做起来，老客户务必都要加上。

3 . 第三方渠道

即电商平台，包括交易型电商和内容型电商。

交易型电商包括：携程、去哪儿这些ota，还有适用于城市民宿的airbnb以及各种短租网站（蚂蚁小猪）等等。

内容型电商包括：几何民宿、借宿这些新媒体平台，以及蚂蜂窝这种攻略平台。

第三方渠道的交易型电商，可以说是最容易接触到，也最容易见效的引流方式了。但是，虽然基本上所有的民宿客栈都会使用到，能充分知道其规则并加以利用，进而发挥它最大化价值的，这个比例十分之低。

很多人痛恨第三方渠道，觉得他们收取佣金太狠，其实转换一下思路，你就会发现，做任何的营销，都需要成本，第三方的佣金就相当于你的渠道费，因此，我始终是把第三方当做我的“销售部门”，既然是销售部门，当然要好好沟通和利用了。

第三方的内容型电商，蚂蜂窝就不说了，新媒体平台至今对我来说还是个谜。之前也在某个平台上做过投放（单篇文章也是上万的成本），但说实话效果不佳，问一些做过投放的朋友，都说效果一般或者说不知道具体什么效果。并且2017年开始，可以看到，主流的几个民宿自媒体的打开率直线下降，并且暂时还看不到行之有效的j9九游会官方的解决方案。

其实每一点，可以展开来讲的都非常多。比如单就携程这些ota来说，就能讲个一整天。

首先想的是——将手头上已有的资源，给优化利用起来，尽量在最短的时间内，最大化其价值。

而这个最短的时间，早期的时候可能长达数月，你要不断做各种尝试，去验证脑袋里的各种猜想。比如单就页面头图来说，我就能换个遍，直到找到转化率最大的那张。定价更是需要琢磨，一来看经验，二来更看对数据的敏锐性，而这第二点，往往都是天生的。