哈佛的营销大师特德莱维特说过一句这样的话:“没有商品这样的东西，顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。关于民宿卖点”所以民宿不只是民宿，客房也不只是客房，它们是提供给客人的某一个具体问题的j9九游会官方的解决方案，民宿卖点比如客人需要旅途中休息，民宿提供的是住宿的j9九游会官方的解决方案。当客人有其他需求的时候，这就是更多的“商机”。参考：峨眉山灵境别院民宿设计和涠洲岛四时仓素民宿设计
下面，我们来做几道应用题，关于民宿卖点请民宿主们结合实际情况做回答:
( 1)如果我是一个需要拍摄微电影的导演，正在寻找一个像你的民宿一样的室内拍摄场地，你该怎么办?
(2)如果我是一一个想要跟女朋友求婚的男生，女朋友喜欢住民宿，我决定在旅途中向她求婚，如果你知道了，你该怎么办?
(3)如果我是一个企业的人力资源主管 ，正在给部门寻找一个团建的地方，看中了你们的民宿，除了住宿，我们还有游玩、餐饮、会议等内容，你该怎么办?
(4)如果我是一个活动的组织者，想在周末的时候找一些公共空间做 一个生活美学类的活动，觉得你们民宿挺合适的，你该怎么办?
这样的问题，还能列举上百个出来，民宿不只是旅途中用来睡觉的地方，一个好的民宿，本身就是旅行的目的地。民宿的销售广度，取决于你能为客人提供多少种解决问题的方案，不仅是为入住的客人，有其他需求的人，同样是你的顾客。
在滇藏的民宿“松赞是藏族文化博物馆的民宿卖点、 民俗馆， 在莫干山的“大乐之野”的民宿卖点 是餐厅、咖啡馆，在广州的“你是我的虚荣”的民宿卖点是小酒馆，那你的民宿呢?
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